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恋网 灯具资讯频道 => 又一个品牌向流量明星低头!运动品牌究竟要专业还是要流量

又一个品牌向流量明星低头!运动品牌究竟要专业还是要流量

  • 时间:2019年07月18日
  • 来源:恋网
  • 类别:灯具资讯
摘要: 【中国鞋网-品牌资讯】“她一路走来,成为舆论焦点,成长蜕变,但真实的她也被一点点看见,保持初心放下阻碍,不给自己设限。因此,是时候改变你的看法,觉得她不够强大。在逐步强大中蜕变,不断带给大家惊喜,

【中国鞋网-品牌资讯】“她一路走来,成为舆论焦点,成长蜕变,但真实的她也被一点点看见,保持初心放下阻碍,不给自己设限。因此,是时候改变你的看法,觉得她不够强大。在逐步强大中蜕变,不断带给大家惊喜,她即将开启一段全新旅程,今天,@火箭少女101_杨超越正式加入UnderArmour,携手UA向世界传递——强大你的强大!”6月19日,运动品牌安德玛在官方社交平台宣布,偶像团体火箭少女成员杨超越正式加盟安德玛。杨超越将携手库里成为安德玛的品牌形象代言人。

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越来越多运动品牌牵手流量娱乐明星

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由此我们看出安德玛专业运动的定位始终是没变的,从朱婷和张蓝心都有“代言”或“全球代言”这样的title,而杨超越的“头衔”没有明确给到“大使”亦或是“代言人”可以看出,安德玛对与流量明星的合作还是比较谨慎的,签约杨超越这样的决策,是安德玛一个大胆的尝试,这样的流量明星,给品牌带来的是直接的关注度、话题以及对品牌销售量的带动。

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国产品牌也动作不断,以前安踏的代言人是球星汤普森,现在签约了关晓彤,李宁也曾与NBA球星达蒙·琼斯、沙奎尔·奥尼尔签约,而现在从人气节目《声入人心》走出的阿云嘎成为其“品牌好友”。

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但杨超越活泼甜美的外形,似乎和运动元素相差甚远,这也让一部分粉丝质疑,安德玛放弃“专业”定位要走流量路线了?

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其实不然,杨超越此次加入安德玛,或许能在未来为安德玛在品牌气质上带来一些新的活力与不确定性。

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据了解,签约杨超越后不久,在7月3日安德玛x天猫超级品牌日上,成交较去年同天大涨25倍,环比6月日销增长7倍;新增粉丝20万,其中18至24岁的年轻粉丝占比26%。不能说这样销售量的大幅度提升全部归功于杨超越,但这绝对不是偶然,从安德玛天猫旗舰店的数据来看,目前销售量最高的一款商品就是“杨超越同款”,目前来看安德玛此次的营销和宣传策略可以说是成功的。

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其实不止安德玛,现在越来越多的运动品牌都选择在中国签收娱乐明星,尤其是流量高的年轻明星,更是变成了各大品牌的首选。

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2018年安德玛将旗下产品种类减少了50%,将供应商数量减少了30%。“我们正在正确的市场做正确的事。”安德玛CEO凯文·普朗克曾这样说道。在运动休闲盛行的风潮下,安德玛在经历一段时间的迷茫后,正在以不一样的方式坚定地回归运动表现市场。摩根大通的高级零售分析师MatthewBoss认为,安德玛的复苏主要还是得益于专注运动表现这一战略、对业务的重新梳理以及对成本的有力管控。

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知名品牌耐克和周冬雨、王俊凯、陈冠希合作密切,尽管没有给他们身份,但后者多次参加品牌活动,在宣传方面有了不小的效果。

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彪马的代言人有杨洋、刘雯、刘昊然,在2018年底更是签约了年轻偶像防弹少年团;FILA坐拥高圆圆、陈坤、王源、黄景瑜四个代言人;陈伟霆成为了锐步的亚太区品牌代言人;斯凯奇在亚太区的代言人是吴尊和唐嫣;lululemon今年签约了因出演《流浪地球》而大火的屈楚萧。

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对运动品牌而言,签约顶尖的专业运动员需要极其高昂的成本,李宁当年签约汤普森花费了八千万美元,而这个价格在顶尖运动员中还是偏低的,但是对于不了解体育的消费者来说,这样的明星毫无吸引力,只能吸引一部分消费者,并且女性跟男性对于球星的关注差距相差是比较大的。而现在运动品牌在女性市场也越来越受欢迎,再采用这样的合作对于品牌来说实际上是无效的。

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这次官宣与安德玛一向的专业运动品牌的定位不符,从杨超越在早前有相关消息被透露时,微博、知乎以及各大论坛上的网民就纷纷表示“不相信”、“是假的”,毕竟安德玛以往的代言人都是大牌明星运动员。从篮球运动员库里、橄榄球运动员布雷迪,到高尔夫巨星乔丹·斯皮思以及曾经是摔跤手的好莱坞硬汉演员“巨石”强森,都是他们最显耀的门面,中国女排领军人物朱婷也在今年成为安德玛的代言人。安德玛代言人中唯一的一名演员张蓝心也曾是一名跆拳道选手,身上有着明显的运动元素,与安德玛的品牌形象还是比较契合,毕竟以紧身衣起家的安德玛,一贯以专业运动和功能性产品为品牌营销最大的卖点。

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不要专业要流量?

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选择人气极高的娱乐明星,尤其是偶像、小花、小鲜肉这些能够吸引超高流量的明星,的确能够提高品牌曝光度,打开市场,随着越来越多的年轻人开始亲睐运动品牌,还可以扩宽年轻人市场,提升相关品牌在年轻人心目中的地位。此外,娱乐明星相比运动员更加贴近时尚潮流。不只是他们背后的粉丝和受众愿意为这样的联结付费,在运动休闲和运动潮流风之下,大众也乐于去为更时尚更潮流的产品买单。

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品牌选择娱乐明星到底能得到什么?

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在这么多品牌选择与娱乐明星合作的背后,我们可以看出近年来娱乐圈明星对运动品牌合作伙伴已经全面占领,越来越多的粉丝愿意用购买其代言的产品来表达自己对偶像的支持,越来越多的年轻人也愿意去购买与明星相同的款式和品牌。

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签约代言人可能只是最简单的第一步,利用代言人去实现自己的战略需求,才是最关键也是最难的一步。对运动品牌来说,如何在利用流量明星的人气和热度、激发粉丝购买力的同时,不丢失自己原有的专业立足点,掌控运动功能和时尚潮流、短期销售和长期品牌形象的平衡,将是一个决定品牌未来走向的重要课题。

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此条微博已经成为安德玛近期转发和评论最多的微博,从评论区看,超越妹妹的粉丝数量足够多,控评非常成功。在夹缝中生存的运动粉丝,也纷纷发表自己的看法.

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当然选择娱乐明星也需要承担风险,比如明星黑历史被扒出,或是花边轶事多,都会影响艺人自身形象,同时影响品牌在消费者心目中的形象,而运动员这方面的事比较少,相对稳定。

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在当前选秀盛行的年代,越来越多的明星通过选秀节目一夜爆红,但由于选秀相似度太高,为了迎合市场需求,慢慢地失去了选手本身的特点,大多数选秀明星面对的是爆红之后的快速落寞。而杨超越可以说是这两年一个特殊的存在,她通过2018年选秀节目《创造101》出道,是组合中人气和话题最高的艺人之一,有着“锦鲤”之称。安德玛官方微博发出短短两个小时,转发过10万,评论超8000条,点赞3.9万次,可以看得出全民“锦鲤”的号召力。

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阿迪达斯代言人阵营同样有杨幂、鹿晗、陈奕迅、易烊千玺、迪丽热巴、张钧甯、彭于晏、邓伦等国民度较高且自带高流量的明星,在带动粉丝了解品牌、购买相关产品的同时,更能提高阿迪达斯的国民度。

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