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大咖频现第二届GICC大会 看量品虞黎达如何颠覆男装定制市场

  • 时间:2018年08月27日
  • 来源:恋网
  • 类别:灯具资讯
摘要:内容  “霸道总裁”刘强东今年年会演讲时,因为个人胸围比较大,穿的衬衫腋下会起褶皱;“红衣教主”周鸿祎,因为脖子较粗,领口难以扣上。“男人是懒人,我们不仅要为他量身定制衬衫,还要做到不用他天天整理。”

内容  “霸道总裁”刘强东今年年会演讲时,因为个人胸围比较大,穿的衬衫腋下会起褶皱;“红衣教主”周鸿祎,因为脖子较粗,领口难以扣上。“男人是懒人,我们不仅要为他量身定制衬衫,还要做到不用他天天整理。”量品创始人虞黎达说道。曾任职于Armani、Burberry、BrooksBrothers以及日本镰仓等品牌供应商二十余年的虞黎达,经手出口了近10亿件衬衫。2015年10月,虞黎达请来身边的30个同学吃了一顿饭,饭后“硬逼”着他们每人掏出399块定制做一件衬衫,试运营这块他想尝试的“新土地”。有了这批种子用户之后,令他没想到的是,第二个月订单量居然有80件,第三个月已经160件了······

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  根据光大证券数据显示,2016年我国私人定制服装市场规模在1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。在虞黎达看来,这将是一个万亿的市场。鉴于男装定制在标准化方面的优势,服装定制必然成为供给侧改革后的第一批被革新和吃螃蟹的领域。2016年4月份后,他辞去此前工作正式创立量品。

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  定制化服装更像是门艺术,所以用机械化规模生产个性化的服装成本必然很大。那么,量品是怎么控制定制化在规模效应下的边际成本呢?“将来等我把定制生产做到1天1万件的时候,我的成本生产效率可以低于规模化生产的大订单。”虞黎达认为。做完这个袖口,下一个袖口和袖子配件正好是同一个消费者的部件和所需要的物料,这些都可以通过柔性供应链,信息化改造,让每一个点恰当时候组装一个最恰当服装,当销售量越来越大时候成本会急剧下降。创新供应链的核心就是解构“人场货”。虞黎达的商业实践和本次GICC大会回归商业本质,重构“人、场、货”高度契合。在演讲嘉宾方面,大会主论坛当日邀请到爱国者创始人冯军、峰瑞资本创始人李丰,重磅嘉宾可不止这两位。在资本方面,风云资本、联想创投、众海投资、黑马基金、领势资本、梧桐树资本以及中关村天使投资联盟的负责人亦会莅临现场与参与大会的小微企业深入互动。在衣食住行等其它行业,台湾高端连锁餐饮企业、脱胎于国企却在ToC出行市场获得第一市场份额的差旅应用、大型生活服务连锁机构、聚焦于废品回收的新锐互联网创业公司,以及餐饮、美业、教育等行业的其它优质案例都会在大会现场一一揭开面纱。

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  虞黎达将量品的模式打造成通过互联网、移动支付、大数据等现代基础设施,迎合消费升级的大趋势,将用户和工厂打通,重构服装供应链,实现新型的现代制造业转型。简单来说,量品生产男士定制服饰的做法是C2M,量体师以人为入口跟消费者进行面对面的接触,产生情感交流;并用一套IT系统把整个C和M端进行连接。既解决了服装生产利润日益降低、成本高企不下的库存难题。同时让企业一年迭代52次,而传统服装厂一年最多迭代两次。今年8月8日北京国家会议中心第二届GICC全球小微企业创新大会上,虞黎达将应邀分享他的C2M方法论。去年GICC大会在全国***提出智公司理念,和量品的商业模式不谋而合——基于大数据的协同的算法,让公司拥有智能大脑,贯穿企业数据,联动所有资源;智公司采取的是数据驱动和网络协同的双引擎网络组织架构,可以有效地实现信息在上下游之间各部门之间的快速流通。

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  供应链打通,才能真正解决“一人一版”。虞黎达找来了曾任职于雅戈尔日中纺织的生产总监、2013年创办过领英服饰、2016年以来一直从事纺织面料与服装工作的朱家勇,作为量品的联合创始人。“C2M就是反向供应链,我们先采集消费者的个性化需求,上门量体定制,然后利用数据化平台,柔性供应链生产给客户一件件个性化定制的衣服。”量品虞黎达认为。畅捷通总裁杨雨春曾说过所有的企业不得不关注C端,因为C的能动性越来越强。未来的社会是去中心化的社交电商。量品的商业思路实际上契合了本届GICC大会的主题——回归商业的本质,服务好消费者产生更大的商业价值。然后在互联网流量殆尽的今天,传统实体商业的“人、场、货”模式正在被解构。企业数字化进程中,涉及的“人”的关系正在改变。大数据场景中,不仅企业内部的供销存系统,企业的上下游、企业的用户,同样被纳入了数据管理系统之中。新一代的消费者,是更加互联网化、社交化与个性化的群体。用户的行为数据、交易数据,反之对B端的经营,产生了更大的影响。GICC所提出的“场”,是指服务消费者的场景。创新模式下,虞黎达口中量品的核心竞争力是“快速迭代”。因为工厂直接对接消费者,消费者有什么不满意直接反馈,所以每个星期都在迭代,因此量品是生物体,一年迭代52次,传统服装一年最多迭代两次。今年8月份,量品开始上线裤子定制——全棉免烫裤子。虞黎达根据市场的分析预测,未来就一件衬衫和一条裤子,他们的目标是5年内1天1万件。在人和场的重构之下,量品在货物品类上实现了自然的拓展。

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